大牌視野|伊芙麗——從“高速增長”到“高質量增長”
本期聚焦品牌 Eifini·伊芙麗
Eifini·伊芙麗作為本土快時尚品牌，抓住了中國經濟發展勢頭最迅猛的階段，在創立之后的幾年內就一直保持著“高速增長”。隨著國際趨勢的快速變化，伊芙麗也開始調整營銷戰略，逐漸從“高速增長”轉向“高質量增長”。
風格鮮明
Eifini（伊芙麗）品牌名稱源于英文ELIGANT I（優雅的我）、FAITH I（自信的我）、NATURAL I（自然的我）這三個詞的英文縮寫。 以法式優雅、自信、自然作為品牌的DNA，代名詞則是現代與浪漫，完美演繹了現代女性在生活中扮演不同角色時的風格和氣質。
Eifini堅持在設計服裝時要有留白，重視設計細節，彰顯現代女性消費者的獨立個性、注重生活品質、追求新鮮時尚事物的特質。
產品色調由天然米色、灰色系控制，黃色、橙色、紅色和翡翠綠色相結合。
跨界聯名
Eifini·伊芙麗的品牌營銷策略的定位逐漸年輕化，品牌營銷的動力轉化為新媒體、新零售和新融合，在內容輸出上注重品牌調性的同時也兼具話題性與趣味性。
為了更快破圈，打出知名度，Eifini選擇與眾多不同行業的品牌進行跨界合作。
與好想你聯名，將紅棗擬人化，作為這個合作系列的設計亮點。
與城野先生聯名。 與國家寶藏聯名。 與玩家總動員聯名。 與好時巧克力聯名，推出聯名衛衣、聯名禮盒，以及一系列快閃店。 與著名藝術家馬蒂斯聯名。 Eifini在選擇合作時，并沒有抹殺掉自己原有的特性，而是期望借助其他的品牌元素放大自己品牌獨有的色彩。
線上線下有機結合
Eifini在仔細研究國外快時尚品牌模式的基礎上，大膽改革了商品企劃和供應鏈系統，不再只依賴于傳統的線下銷售方式，而是將線上線下有機的結合起來，形成聯動。
Eifini將線下1500家門店庫存全面共享到線上渠道，同時參與分單發貨。 同時創新新營銷模式，贊助多部電視劇，使得媒體與電商能夠實時互動，實現“邊看邊買”。 贊助《女神的新衣》，并在各大電商平臺火速上架節目中出現的產品，觀眾在觀看視頻時就可以隨時添加到購物車。 在《歡樂頌》中，Eifini又將T2O模式轉移到沉浸式場景消費的玩法上，通過“點對點”邊看邊買的新穎直觀購物方式推動了銷售額的高速增長。
數字賦能
在數據庫的大力支持下，在“618”活動中，Eifini單一品牌同步進行了人群分析、描繪、篩選和數據預測銀行對DMP，最終總交易額463萬。在數據銀行人群包投放中，投資回報率最高為28.99%，點擊轉化率最高為31.99%。 在2017年的“618”活動中，Eifini選擇了數據庫提供的門店人群特征，開展了演練展示，為店內引入了精準的新客戶。 目前，Eifini線下已有8家智慧門店，并且未來還會持續增加。
每家智慧門店都采用了視頻監控和面部識別等技術，能在顧客進店期間觀察和記錄它的整個行動軌跡和消費行為。
包括消費者在那些衣服面前停留時間長，跳過了那些服裝，以及試穿了哪些服裝等，如果顧客試穿了某件衣服最終卻沒有被購買，則說明衣服款式是吸引人的，但在板型或面料等方面存在問題，并據此進行商品分析和重新改造。
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