LET'S TALK|浙江東企集團——深耕供應鏈，用產品打動顧客
本期特邀嘉賓 浙江東企集團 屈忠杰
浙江東企集團坐落于浙江桐鄉，是一家從纖維染色、紡紗、服裝為主體的一條龍生產企業，集研發、生產、進出口貿易為一體的現代時裝企業。 下面，屈總將從行業市場現狀與發展趨勢預測、疫情后東企發展趨勢、如何擴大市場份額等方面為我們分享經驗。
可否分享下您對行業市場的現狀分析以及未來發展趨勢預測 我分享一下我比較關注的四個行業的現狀分析和未來發展趨勢預測吧。 首先是關于紡織行業。目前中國還是處于開放的狀態，但從疫情對經濟的沖擊，經濟再反饋到整個紡織行業的情況來看，疫情帶來的影響仍然存在，并將長期存在。目前紡織行業終端消費者的消費能力和消費欲望還沒有回到疫情前的狀態，這在一定程度上影響到了我們上游原料企業的生產與銷售。我們還需要一定時間去提振市場信心，讓紡織行業進行自我修復，從而推動紡織行業市場規模的進一步擴大。 其次是關于服裝行業。疫情對于消費者的影響是很大的，它使得大部分消費者減少了自己的消費預算。再加上這幾年線上商業鏈的發展與完善，以及直播的興起，消費者對于服裝的偏好也有了一定程度上的改變。從某種程度上來說，有設計感但是容易過時的衣服相對來說沒那么受歡迎。而款式基礎、顏色百搭的衣服反而會更受歡迎。我推測，近幾年消費者會更加趨向于尋找性價比更高的衣服。 然后是關于海外直播。國內的直播行業發展的較為完善，但國外可能更偏向于使用郵件和短信聯系，對于線上及時交流的溝通方式還不太習慣，所以目前海外直播體量可能不是很大，但整體市場還是很有前景的，只是還需要發展時間。考慮到國內外發展背景不一樣，他們如果對什么東西感興趣的話，可能會更偏向于實地感受過才會購買。 最后是關于企業出海的前景。物流行業的發展使得國內消費者的消費能力得到了充分的釋放，但近幾年國內市場可能已經提升到了一定量級，市場趨于飽和，可進步空間已經不大了。而中國的外貿發展甚至可以說剛剛起步。雖然今年外貿形式可能不會太好，不過相信未來幾年局勢會更加明朗。目前東企已經開始嘗試向海外分版塊布局，東南亞主要集中在紗線毛衫板塊，日韓則集中在服飾板塊。
您上面提到服裝行業受到疫情影響，那么可否分享下疫情后東企的發展趨勢呢？ 疫情對公司的生產還是產生了一定的影響的，但是更多的還是銷售商和消費者對市場信心不足，對未來預期的一個不確定，因此更有可能縮減消費預算，轉而儲蓄。具體體現是，很多品牌認為以往可能年銷售10000+的衣服，今年銷售額不一定能有這么高。尤其是去年上半年，整個上海在相對封閉的狀態下，很多品牌和企業甚至都沒辦法正常工作。疫情對企業生產的運作和產品的銷售產生了很大的影響，我們無法改變這種現狀，只能把握產品，提質增速，用更優秀的產品打動消費者。 東企的發展趨勢可以從四方面來講。 一是控制成本。主要依靠原有的發展策略發展服裝生產板塊，通過自己精準控制設計、染色、紡紗、制作衣服的生產成本，做到同樣質量的衣服，價格比別的廠家更低，真真正正做到從源頭節省成本。 二是產品年輕化。考慮到新一代年輕人較強的消費能力，東企正在嘗試讓產品更加年輕化。男裝變動較少，主要聚焦在基本款。女裝會更加年輕化，包括設計更符合現代女性偏好的設計款服裝、功能款服裝、運動型紗線及面料等。 三是加強設計。對東企來說，設計是很重要的一個板塊，因為合作商不看品牌，而看產品。而產品主要看兩點，一個是品質、一個是設計。品質高，是東企的一貫傳統；設計，則能讓東企的產品更加優秀。 四是改革創新。東企正逐漸從低附加值的業務轉向高附加值的業務，同時對企業的操作模式進行了改革——從訂單流程轉向現貨流程。以往東企會選擇先讓訂貨商進行訂貨，然后打樣，確定細節，生產大貨，最后發售。但這樣大旺季的生產壓力過大，且流程過長，容易積壓庫存。如今，東企依靠在紡織服裝行業的經驗，自行設計應季款式，批量生產，訂貨商在看過款式之后可以選擇普通訂購或者買斷。這樣一來，東企能夠降低大旺季的生產壓力，縮減生產流程，把握市場主動權。改革之后，東企的服裝銷售量提升非常大，去年銷量達到了一百五十萬件。
作為服裝紡織行業的領導企業，東企是如何擴大市場份額的呢？ 目前東企主要在供應鏈進行深耕，并在線上線下進行聯合銷售。線下銷售自不必講，線上雖然沒有直營的直播和網店，但也有與各直播平臺、電商平臺進行合作。 目前東企主要依靠兩種方式來擴大我們的市場份額。 一是通過客戶：東企會邀請客戶參觀自設工廠，參加近期公司舉辦的活動?？蛻粢矔垨|企參加當地點對點的商貿洽談會，在一定程度上幫助東企擴大了市場。 二是通過參加展會：參加行業展會，可以幫助東企擴大自身的影響力，積累更多的商貿資源。
可否分享下東企的近期活動 上面也提到了，東企十分重視展會這一渠道。受疫情影響，國內外很多展會都紛紛推遲或者取消。 現今，國內外政策的逐步放開，讓會展行業又重獲新生。東企也準備重振旗鼓，參加海內外各種展會，并在展會上介紹東企的新產品。 也就是說，在未來很長一段時間內，東企會增加參加諸如選品會、訂貨會之類活動的頻率。
您上文提到東企經常參加展會，那么您是如何評價EFB服飾供應鏈展？ 首先，十分感謝EFB能邀請我們參加這次展會。 我知道，EFB是專注于服飾供應鏈產業發展的專業商貿展覽會，東企也在此領域進行深耕，希望取得長足發展，在這個層面上來說，EFB服飾供應鏈展同東企的發展模式是高度吻合的。 我們希望今年能在EFB找到更多優質的商貿資源，提升東企的市場份額，擴大東企的品牌影響力。
可否預告下東企在EFB現場的活動呢？ 東企預計在EFB現場會帶來六個新系列的服裝，分別是【Hello Tech 你好，科技系列】、【Zero Light 輕量涼感系列】、【Pure Life 極簡生活系列】、【Hands Free 解放雙手系列】、【Warm Hug 擁抱溫暖系列】、【Cosy Field 舒適領域系列】。 更多細節可以在展會現場看到，這里就不劇透了。
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INTRODUCTION 浙江東企集團 浙江東企集團坐落于富饒的長江三角洲平原腹地——浙江?桐鄉，總部設立于全球最大的毛衫集散地——中國?濮院，地理位置優越、交通便捷。 東企集團下屬東企纖維染色廠、鴻企紡紗廠、恒企服飾廠和中企進出口貿易公司，配套：染色實驗室、毛紗實驗室、毛衫實驗室，能為海內外客戶提供快速優良的打樣開發和生產服務。是一家從纖維染色、紡紗、服裝為主體的一條龍生產企業，集研發、生產、進出口貿易為一體的現代時裝企業。 2023年5月7-9日，上海國家會展中心，東企將帶來六種系列的新服裝亮相2023EFB上海（國際）服飾供應鏈博覽會，4.1A260展位，用實力展示企業設計與生產能力，用實效碰撞行業資源交流！敬請期待~ 向下滑動查看所有內容
