（ARIOSE YEARS入駐深圳領(lǐng)展中心城）

從目前市場(chǎng)走訪(fǎng)和商圈數(shù)據(jù)中了解到，ARIOSE YEARS在新入駐的標(biāo)桿商場(chǎng)中都取得不俗成績(jī)。能在不確定的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌擁有強(qiáng)勢(shì)擴(kuò)張的信心離不開(kāi)三個(gè)核心點(diǎn)的支撐：

·企業(yè)扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)底盤(pán)

·商品核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造

·消費(fèi)人群的精準(zhǔn)定位

所有的工作不是一蹴而就，ARIOSE YEARS今天取得的成績(jī)脫離不了品牌在近幾年發(fā)展中的積累。

（藍(lán)色時(shí)空品牌發(fā)展階段業(yè)務(wù)核心圖）

2015~2017年是ARIOSE YEARS的快速成長(zhǎng)期，店鋪數(shù)量的快速擴(kuò)張，并且在市場(chǎng)取得良好的用戶(hù)口碑，而這一切都是有跡可循的：

在品牌進(jìn)入到快速發(fā)展期之前，ARIOSE YEARS一直注重的是商品競(jìng)爭(zhēng)力的塑造，通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品面料和版型，提升消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)感。在2013年，ARIOSE YEARS第一次牽手藍(lán)色時(shí)空，通過(guò)《品牌盈利系統(tǒng)診斷》項(xiàng)目，雙方在經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略上與品牌進(jìn)行共創(chuàng)，梳理出品牌差異化價(jià)值，優(yōu)化商品鏈條效能和提升經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，從而找到適合品牌的發(fā)展路徑，再通過(guò)跑通盈利模式，品牌順利地從實(shí)驗(yàn)復(fù)制期進(jìn)入了快速發(fā)展期。再結(jié)合后續(xù)幾個(gè)季度的《商品企劃》與《衣正塑性》項(xiàng)目，進(jìn)一步強(qiáng)化商品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在經(jīng)歷了品牌市場(chǎng)的快速擴(kuò)充，ARIOSE YEARS同時(shí)致力運(yùn)營(yíng)管理效能提升，為單店盈利能力保駕護(hù)航。在該階段，品牌在很多渠道的店鋪盈利能力，已經(jīng)不輸國(guó)內(nèi)頭部品牌，這也大大提升了合作經(jīng)銷(xiāo)商的信心。但隨著新消費(fèi)時(shí)代的崛起，品牌也開(kāi)始面臨在消費(fèi)端口對(duì)品牌的認(rèn)知挑戰(zhàn)。

通過(guò)終端市場(chǎng)的反饋，ARIOSE YEARS發(fā)現(xiàn)品牌雖然在消費(fèi)者心智中建立了良好的產(chǎn)品口碑，但對(duì)品牌的印象和認(rèn)知不夠清晰，也為品牌的納新帶來(lái)壓力。另一方面雖然店鋪的盈利能力狀況很好，但對(duì)于購(gòu)物中心商圈，對(duì)方不僅關(guān)注業(yè)績(jī)表現(xiàn)，也更關(guān)注品牌的影響力是否具備引流作用。

綜合考慮之下，ARIOSE YEARS意識(shí)到，在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中，品牌不僅要產(chǎn)品深入人心，更要品牌深入人心，才能為品牌持續(xù)的發(fā)展提供助力。而ARIOSE YEARS與藍(lán)色時(shí)空的再次牽手，起源于2021年的藍(lán)色時(shí)空《品牌定位戰(zhàn)略總裁班》。

（藍(lán)色時(shí)空《品牌定位戰(zhàn)略總裁班》現(xiàn)場(chǎng)）

有別于市場(chǎng)差異化定位模型，藍(lán)色時(shí)空的品牌定位系統(tǒng)，更加聚焦于服飾行業(yè)特性，借助獨(dú)有的消費(fèi)者畫(huà)像模型，從人格出發(fā)分析消費(fèi)者的消費(fèi)行為和動(dòng)機(jī)，幫助品牌梳理出能夠與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴的價(jià)值理念與美學(xué)邊界。

（消費(fèi)者畫(huà)像定位模型 by藍(lán)色時(shí)空消費(fèi)者研究團(tuán)隊(duì)）

很多品牌在面對(duì)新消費(fèi)趨勢(shì)做升級(jí)時(shí)，往往注重于外在的風(fēng)格優(yōu)化，卻忽略了新消費(fèi)人群從情感訴求所延伸出的風(fēng)格訴求，這也是大多品牌轉(zhuǎn)型失敗的原因。沒(méi)有一味追求外在變化，而是更注重提煉品牌自身優(yōu)勢(shì)與目標(biāo)消費(fèi)者的融合，正是打動(dòng)ARIOSE YEARS團(tuán)隊(duì)牽手藍(lán)色時(shí)空做《品牌定位》項(xiàng)目合作的關(guān)鍵！

資源優(yōu)勢(shì)+消費(fèi)圈層+價(jià)值提煉+美學(xué)定義

所有的創(chuàng)新都離不開(kāi)對(duì)品牌沉淀的回顧，每個(gè)品牌在發(fā)展過(guò)程中一定是給消費(fèi)市場(chǎng)留下了某種印記，而品牌要做的就是在所有的創(chuàng)新過(guò)程中，知道品牌“變與不變”之間的原則。藍(lán)色時(shí)空在與ARIOSE YEARS《品牌定位》項(xiàng)目合作的第一步，就是找到品牌打動(dòng)消費(fèi)者的核心點(diǎn)。

（圖片節(jié)選藍(lán)色時(shí)空-ARIOSE YEARS項(xiàng)目組研究報(bào)告）

品牌過(guò)往的資源盤(pán)點(diǎn)，就是進(jìn)入到對(duì)品牌創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，對(duì)價(jià)值理念進(jìn)行挖掘！每一個(gè)品牌的存在一定是創(chuàng)始人對(duì)于某個(gè)時(shí)代特定人群創(chuàng)造了價(jià)值，這也是品牌能夠持續(xù)生存的基礎(chǔ)。而一旦價(jià)值提煉清晰，藍(lán)色時(shí)空?qǐng)F(tuán)隊(duì)就進(jìn)入到時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)的研究，幫助品牌找到最有利的人群，并構(gòu)建品牌觸達(dá)消費(fèi)者的路徑！

在與ARIOSE YEARS創(chuàng)始人梁先生和陳小姐的長(zhǎng)期合作中，“務(wù)實(shí)”是讓藍(lán)色時(shí)空咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)感知最強(qiáng)烈的印象，無(wú)論是公司的運(yùn)營(yíng)管理還是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)風(fēng)格。

ARIOSE YEARS的產(chǎn)品從不強(qiáng)調(diào)過(guò)度設(shè)計(jì)，反而是通過(guò)得體剪裁，質(zhì)感面料，再配上巧思的設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)，體現(xiàn)出一種實(shí)用美學(xué)，同時(shí)這也是藍(lán)色時(shí)空咨詢(xún)團(tuán)隊(duì)在觀(guān)察時(shí)代消費(fèi)趨勢(shì)的起點(diǎn)。

（圖片節(jié)選藍(lán)色時(shí)空-ARIOSE YEARS項(xiàng)目組研究報(bào)告）

“內(nèi)卷”對(duì)于大家來(lái)說(shuō)不是一個(gè)陌生的名詞， “躺平”和“摸魚(yú)”也成為了內(nèi)卷時(shí)代的產(chǎn)物。但是對(duì)于一部分對(duì)生活和事業(yè)依然有追求的人群，明顯和“躺平”、“摸魚(yú)”人群形成鮮明對(duì)比，而我們定義這種人群為“突破者”，這也吻合ARIOSE YEARS品牌想去傳遞的一種精神——一種面對(duì)浮躁時(shí)代女性的自信。

（圖片節(jié)選藍(lán)色時(shí)空-ARIOSE YEARS項(xiàng)目組研究報(bào)告）

ARIOSE YEARS致力服務(wù)于當(dāng)代都市職場(chǎng)女性，但并不希望這些新時(shí)代職場(chǎng)女性時(shí)刻保持傳統(tǒng)精英的刻板形象。即使是快節(jié)奏的工作狀態(tài)，這些女性依然能夠享受片斷生活中的美好一刻，因此無(wú)論是商務(wù)洽談、出差旅途，還是繁忙工作之后的閑暇時(shí)刻，ARIOSE YEARS都能為這些女性提供一套可以隨時(shí)切換不同場(chǎng)景的最佳造型，因此“商旅”，成為品牌與目標(biāo)消費(fèi)者溝通很重要的一個(gè)觸點(diǎn)，無(wú)論是從品牌的價(jià)值理念，產(chǎn)品風(fēng)格還是美學(xué)體驗(yàn)，都將成為品牌所需營(yíng)造的核心。

從2021年下半年開(kāi)始，ARIOSE YEARS根據(jù)品牌定位內(nèi)容快速進(jìn)行對(duì)外傳播與視覺(jué)風(fēng)格的調(diào)整，并配合渠道的升級(jí)，構(gòu)建品牌在消費(fèi)市場(chǎng)的印象。

（ARIOSE YEARS 2021秋季宣傳片片段）

在ARIOSE YEARS的發(fā)展歷程中，我們可以看到：不管是傳統(tǒng)品牌轉(zhuǎn)型還是新銳品牌的崛起，其立足的根本在于對(duì)消費(fèi)者需求的重新定義，再做品牌整體布局。因此在新消費(fèi)時(shí)代下，品牌要學(xué)會(huì)洞悉消費(fèi)者的需求，找到破圈的有效路徑。

藍(lán)色時(shí)空專(zhuān)注商品戰(zhàn)略17年，而做好商品的前提，就是定位清晰。服飾品牌的定位，一定是商業(yè)規(guī)劃和價(jià)值美學(xué)相互打通。藍(lán)色時(shí)空?qǐng)F(tuán)隊(duì)一直強(qiáng)調(diào)“消費(fèi)者無(wú)法感知，品牌定位即無(wú)效”。商業(yè)規(guī)劃決定了品牌的市場(chǎng)能做多大，但是品牌價(jià)值和美學(xué)邊界的設(shè)定決定了品牌定位是否能夠深入人心。

2023年5月7-9日，上海國(guó)家會(huì)展中心，藍(lán)色時(shí)空將帶來(lái)最新品牌戰(zhàn)略研究成果亮相2023EFB上海（國(guó)際）服飾供應(yīng)鏈博覽會(huì)，4.1A181展位，此次藍(lán)色時(shí)空立足于供應(yīng)鏈端口，推出“新銳品牌孵化計(jì)劃”理念，以 “藍(lán)色時(shí)空的品牌模型 × 供應(yīng)鏈技術(shù)壁壘 × 新媒體品牌傳播”， 共同打造下一個(gè)百億價(jià)值的新銳品牌模型。

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